【南宫28NG相信品牌力量】网销保险悄然转身 保障类险种渐成主角

本文摘要：刚过去的“双11”，消费者在享用购物派对的同时，网上投保也渐成趋势。

刚过去的“双11”，消费者在享用购物派对的同时，网上投保也渐成趋势。不同于去年走俏的高收益投资财经型保险产品，今年的意外险以及健康险等确保类险种更为最畅销，通过“人气”排序可以找到，在名列前十位的险种中，有一半以上是短期意外险。近年来，保险互联网渠道销售渐成“后起之秀”。

中国保险业协会的统计数据表明，今年上半年，人身险网销保险费占到比达1.33%，财产险网销保险费占到比5.6%。其中，截至2014年6月末，有数50家人身险公司积极开展了网销经营业务，比一季度的47家减少了3家；而人身险网销保险费占到较为一季度的增幅约151%。借网络降低成本今年年初，一种取名为“微互惠”的保险产品在微信上悄悄风行。

这是泰康人寿借助微信平台发售的首款社交型保险产品。用户注目“泰康在线”的微信公众账号并出售“微互惠”防癌险要产品后，可以将缴纳顺利后分解的“欲关怀”保单页面共享至微信群或朋友圈，而其好友只需用于微信缴纳1元钱，才可将该保单的保额减少1000元。“微互惠”的保额最低限定版为10万元，且每位好友不能老大朋友投保1元。

也就是说，在规定的30天投保期内，如果你有99位朋友老大你投保，那么你出售的“微互惠”防癌险要保额将超过10万元（其中有1000元保额来自你自己最初缴纳的1元钱）。网销车险是另一个常常打“价格战”的领域。比如在“双11”前夕，安盛车险发售“每剩1100元立减半100元”、“商业险要卖喜抵差价”的产品优惠；大地车险则“剩1000元抵100元”；太平车险回应，每剩1000元送来110元，上不封顶。

“如果没互联网，不有可能有这么较低的价格。”泰康人寿董事长陈东升一语中的。在互联网和大数据时代，点对点可谓核保便利，根据有所不同人有所不同费率可设计个性化的产品。

可以说道，正是因为有了互联网，廉价保险产品才以求面世。“纵观互联网金融和金融互联网、保险互联网和互联网保险，其核心精神都是用户体验、降低成本、增加或者避免中介，让保险金融销售成本大大降低。”业内人士回应，换句话说就是将互联网常常谈的廉价化、免费化、碎片化运用到保险金凝中去。

确保类险种“加剧”今年以来，由于监管层对互联网保险产品展开规范，同时，预示保险公司的不断创新，意外险、健康险等一些更加简单的保险产品将沦为网销的主角。近期有险企发售了超强短期的定期寿险确保，每天0.6元健30万元；不仅如此，消费者还可以自由选择7.2元确保1000元。同时，还有专门针对搭乘公共汽车的意外保险，一分钱确保10万元，为期一个月。此外，还有包括各类上下班交通综合车祸确保的意外险，20元保险费可以确保涵括飞机、火车、公路交通工具及其他车祸身故残疾和医疗费用补偿。

据众安保险总经理陈劲讲解，今年“双11”期间，该公司的保险服务覆盖面积了消费、缴纳、物流等多个环节，还包括：确保物流环节的退款运费险，确保消费者利益同时减轻卖家资金压力的众乐宝、参聚险，确保资金交易安全性的支付宝账户安全性险要，还有确保借款人本息安全性的招财宝所求借款确保险要等等。网购确保虽然便利，但也不存在一定风险。

“从目前情况看，网购保险大多期限较短，同时部分品种与真实情况不存在较小差异，因此消费者在出售前，最差到保险公司实地展开咨询。”一位保险公司销售经理说道。重返确保本质11月11日当天，在淘宝网上搜寻“保险”可以看见，曾多次投出“预期收益率6%”、“保本7%”等口号的高收益财经类保险产品争相下架，取而代之的是各类健康险、意外险和车险产品。

“多数投资财经型险种在淘宝店下架的主要原因在于，一些保险公司利用互联网渠道销售财经保险产品时过分特别强调收益，而忽视了保险的确保起到，在营销过程中也不存在着过分宣传预期投资收益率、万能险产品销售误导、并未充份提醒投资风险及其他问题等诸多问题。”业内人士回应，这似乎与保险的本质背道相驰。

除了近期监管层对网销低收益保险产品的整顿，互联网理财产品的激烈冲击也是财经型保险下架的原因之一。事实上，财经型保险因期限较短、确保较少、拼成收益等特征，和保险产品实质相去甚远。

业内人士回应，网销保险类产品重返确保类不利于完全恢复消费者对于保险本身的注目，消费者在自由选择网销产品时，不应将确保功能放到第一位，同时须要仔细阅读合同条款，搞清楚隐性费用。

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